Příběh prodeje RD ve Voticích aneb jak jsem prodali rychle a za mnohem lepších podmínek

Rád bych se s Vámi podělil o příběh prodeje rodinného domu ve Voticích.

Tento příběh je specifický zejména tím, že reaguje na současnou situaci na trhu, která není úplně přívětivá pro prodávající. Díky strachu lidí, který je způsoben vysokými úrokovými sazbami hypoték, válkou, drahotě a strašení ze strany médií, se trh s nemovitostmi přehoupl ze situace - málo prodávajících a hodně kupujících, k situaci - hodně prodávajících a málo kupujících.

S tím je spojen pokles cen nemovitostí, které byly v roce 2020-2022 (do 2. kvartál) na historickém maximu. Díky tomu se s prodávajícími často dostáváme do rozepře ohledně ceny. Někteří totiž ještě žijí v cenovému boomu, který už tu ale není a je těžké se smířit se skutečností, že je cena jejich nemovitosti níž než byla.

Na druhou stranu se ale setkáváme i s klienty, kteří jsou rozumní, stojí nohama na zemi a chápou aktuální situaci na trhu. Základem je totiž prodávajícím vše dobře vysvětlit a navrhnout dobře promyšlenou strategii úspěšného prodeje, která je u každého případu individuální.

A tím se dostáváme k příběhu domu ve Voticích. Prodávající souhlasili s mnou navrhnutou strategií. Zvolili jsme rozumnou cenu, která byla pro zájemce atraktivní a díky tomu jsme se dostal k 19 zájemcům o prohlídku. Z toho vypadlo 7 vážných zájemců, kterým se mi podařilo vysvětlit potenciál nemovitosti. V rámci férového přístupu jsme dali šanci všem 7 zájemcům dům koupit. Každý navrhl cenu, která je pro něj akceptovatelná a nakonec se nemovitost prodala za 3 týdny o 560.000,- dráž.

Výsledek je asi patrný…prodávající nadšení, kupující nadšení a já nadšený. Recept na úspěch je tedy evidentní: lákavá prezentace, masivní marketing, perfektní znalost technického stavu nemovitosti, obchodní dovednost a správně nastavená cena. Nic nevšedního.