Jak jsme si poradili při složitějším prodeji pozemku.
Kdyby se mě někdo zeptal, jaká provize byla nejvíc vydřená, tak neváhám a vzpomenu si na prodej stavební parcely v Praze. Řeknu Vám, byl to vážně zážitek. Když se na mě před lety obrátil můj letitý kamarád, že chce prodat pozemek v Praze, zajásal jsem. ,,To bude pecka,, říkal jsem si... Netušil jsem ale ani zdaleka, co mě čeká.
Shodli jsme se s majitelem, že budeme jeho pozemek prodávat s potenciálem výstavby vícegeneračního domu nebo přímo bytového domu a asi jste už slyšeli, jak Praze jde schvalování jakéhokoliv většího projektu/bytových domů. Průměrné stavební povolení na takové projekty totiž v Praze trvá 7 let.
Makléř je tu ale od toho, aby byl pro majitele přidanou hodnotou. Musel jsem se této výzvy tedy zhostit s hlavou vzhůru. Bylo třeba potenciál co nejlépe odprezentovat a tak mi nezbývalo nic jiného než oslovit našeho projektanta, vyhotovit kvalitní studii a doběhnout na stavební úřad pro předběžnou informaci, jak na takovou myšlenku pohlíží. Jak se říká, není snadné cesty. A tento příběh rozhodně není výjimkou. Když jsme totiž na první schůzce projednávali zmínění potenciál, byla nám studie hozena na hlavu. Jak jinak, že? Museli jsme tedy celou studii upravit a opět dojít v zastoupení majitele na SÚ. Po dlouhém jednání jsme se konečně alespoň na klíčových věcech shodli. Byl tedy čas oslovit co nejvíce zájemců prostřednictvím bezchybné prezentace a kvalitního marketingu.
Kdybych měl spočítat, s kolika zájemci jsem jednal, tak na to asi pár A4 padne...
Konečně jsme ale sehnali vážného zájemce. Podepsali jsme rezervační smlouvu a byl čas s majitelem slavit. Aby tento příběh nebyl slabý, tak jsme samozřejmě dostali další kopanec - zájemce si koupi rozmyslel pár dnů před podpisem kupní smlouvy. Museli jsme tedy prodávat dál. Další vážný zájemce, ale opět nic, neboť padlo na katastr předběžné opatření. No nic, tak naši a majitele advokáti spojili síly a předběžného opatření, které brzdilo prodej, se zbavili. Ale co osud nechtěl, zájemce už si to také rozmyslel. No nic, jedeme dál.
Další zájemce už byl před podpisem smlouvy, ale k podpisu nedošlo. Měl totiž podmínky, které nebyly možné akceptovat z hlediska ochrany klienta, což byl primárně prodávající.
Po dlouhém a složitém jednání jsme se konečně dohodli s dalším zájemcem. Vše jsme s pomocí naších advokátů a projektanta doladili a podepsali rezervační smlouvu. A kupodivu i KUPNÍ SMLOUVU. Sláva!
A jak to celé dopadlo? Prodávající spokojený, neboť jsme ho ve všem zastoupili, zajistili jsme velmi dobré podmínky a měl s procesem minimum starostí, kupující spokojený, jelikož koupil pozemek, který jeho potenciál využije a v poslední řadě i my...pocit z dobře odvedené práce totiž zahřeje u srdíčka.
A co vy? Taky chcete veškeré starosti s prodejem své nemovitosti hodit na někoho, kdo v tom zkrátka umí chodit? Pokud ano, tak se ozvěte! Rád i pro Vás sestavím scénář na míru tak, abychom vážně prodali za co nejlepších podmínek a ne jen prodávali a zkoušeli, co vyjde a co ne?
Jsem tu pro Vás.