Elektronická aukce při prodeji nemovitosti

Na úvod je důležité upozornit na fakt, že se elektronická aukce nerovná dražbě. Dražba a elektronická aukce spolu nemají v podstatě nic společného. Jedná se spíše o druh obálkové metody, kdy má každý zúčastněný stejně velkou šanci.

Jak elektronická aukce funguje?

Elektronická aukce funguje tak, že nabídnete cenu, za kterou jste ještě ochotni danou nemovitost koupit, aniž by ji ostatní účastníci aukce viděli včetně pořádajícího - v tomto případě makléře. Daný den a čas se pak nabídky pro makléře zveřejní a ten vybere nejbonitnějšího zájemce na základě preferencí klienta = prodávajícího. Ten si primárně vybírá dle výše nabídkové ceny, dále pak například dle rychlosti zaplacení kupní ceny, případně dle způsobu financování apod.

Kdy je vhodné prodávat formou elektronické aukce?

Převážně se jedná o zajímavé nemovitosti a zejména o velmi lukrativní lokality, o které je přesycená poptávka. Samozřejmě také záleží na ochotě zájemců se elektronické aukce zúčastnit.

Výhody a nevýhody el. aukce?

Největší výhoda je rozhodně fakt, že mají všichni zájemci stejně velkou šanci, nebo jak říkám já, všichni zájemci startují na stejné startovací čáře. Další výhodou pak rozhodně je to, že nikdo nemá co ztratit. Pokud jejich nabídka nebude pro prodávajícího dostatečně výhodná, tak nezaplatí ani korunu. Žádný poplatek za vstup/účast v el. aukci se totiž neplatí! Za nevýhodu mohou někteří považovat, že jdou do boje bez známého výsledku a s tím spojené nervy, které určitě hrají svou roli v čekání na výsledek. El. aukce může trvat od 3 do 7 dnů. Toto časové rozmezí volím například já. Nicméně samozřejmě záleží na individuální domluvě se zájemci.

Má zkušenost s elektronickou aukcí?

Osobně jsem prodával v létě roku 2020 rekreační objekt 15km za Prahou. To byla doba, kdy byl o tyto nemovitosti největší zájem. Zvolili jsme cenu, která odpovídala cenovým mapám a současnému trhu. I přes to se doslovně roztrhl obří pytel se zájemci o mnou nabízenou nemovitost, a tak jsme nasbírali během 5 dnů cca 18 vážných zájemců o prohlídku. Po pěti dnech jsem uspořádal jeden opravdu nabitý prohlídkový den. Naštěstí se jednalo o velmi krásný slunečný den, a tak mi bylo potěšením strávit na nemovitosti celý den. Již při prvotní komunikaci jsem zmínil, že se bude prodávat touto formou, což je za mne velmi důležité. Na prohlídky jsem s sebou vzal veškerou dokumentaci k popsání, jak el. aukce funguje a všichni zájemci byli s procesem důkladně seznámeni. Nebudu Vás napínat. Aukce trvala 5 dní a nemovitost se prodala o 1.700.000,- dráž. Současný i budoucí majitel byl velmi spokojený.

Závěr

Vždy si s každým svým klientem určíme jasnou strategii dle které se řídím. Každá nemovitost je jedinečná, potřebuje něco jiného a má různě velký potenciál. To samé platí i o majiteli. Každý je jedinečný, má různá očekávání a potřeby. Nejdůležitější je o všem komunikovat jasně, přesně a od začátku. A tak se vyhnu různým neshodám a nejasnostem.

Jak to vidíte Vy, mí drazí klienti? Bude mezi Vámi šťastlivec, kterému splním očekávání a přání?

Neváhejte mě kontaktovat! I s Vámi se velmi rád sejdu a nastavím individuální strategii úspěšného a rychlého prodeje Vaší nemovitosti!

Poznámka k mé práci:

Osobně se setkávám skoro každý den s lidmi, kteří mi zavolají a chtějí na prohlídku co nejdříve, aby měli co největší šanci, neboť se domnívají, že prodávám nejrychlejšímu. Je bohužel možné, že takto ostatní makléři často pracují, jelikož se nemohou dočkat své odměny. Pro mě ale nehraje žádnou roli rychlost zájemců při prvotním seznámení. Každý má stejně velké šance, každého bonitního zájemce vezmu na prohlídku a prodám nejlepší nabídce, NE první a NE nejrychlejší.